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宝马3系降多少能月销过万?降价3万月销7000辆,不降6万难

2019-11-05 19:22:45  

在今年的奢侈品牌汽车市场,宝马的表现着实让许多人吃惊。在起拍价为31万英镑的情况下,宝马自称是一项全面创新的3系汽车在上市前的头两个月基本上失去了销量。3000多台的销量也是近年来中国市场上3系列销量最低的几台。到9月份,当宝马中国国家元首宣布暂时不准备降价的消息没有传出时,各地的经销商率先开始降价。从最初的20,000辆到现在的30,000到40,000辆,宝马的3系价格体系开始松动,销量开始缓慢上升。同样在9月,在大优惠的祝福下,高级宝马5系也创下了超过16,000辆汽车的销售记录,在9月成为奢侈品牌汽车之王。

事实上,宝马3系在过去几个月的销售水平是很多人所期待的。原因很简单。这一代宝马3系在外观和内饰上做了一些有针对性的改变。然而,总的来说,新宝马3系没有给市场和潜在消费者应有的惊人感觉。此外,整个系列中装配的发动机仍然是先前最大马力为184的2.0t低功率发动机。现在,似乎没有携带更大功率发动机的计划。当然,整个全新3系的价格逆势上涨,起价达到313,900,这是一个相对较高的价格,因为宝马3系在7月和8月的销量在没有降价的情况下超过3,000辆,这实际上是市场最真实的反应。

目前,我们可以看到宝马3系的价格已经变得非常宽松。以前的折扣是20,000,现在的折扣必须是30,000。因此,销售量与前一次相比略有增加。与自身的增长率相比,但与竞争对手奥迪a4l和奔驰c相比,销量差距仍然很大。因此,事实上,虽然新宝马3系的降价促进了销量的增长,但我们也有另一个问题,即新宝马3系应该降价多少才能达到旧车型的销量水平?2018年,宝马3系的最高月销量为14,000辆。

事实上,我们需要从内部和外部两个方面来看。去年,宝马3系每月销售超过10,000元的那一年,也就是新3系上市的前一个月,宝马3系的折扣率约为70,000元,也就是说价格约为240,000元。当然,这个价格当时是1.5t型号的,但现在1.5t型号取消了。新3系列下降到那个水平的可能性可能相对较小,但与旧型号相比,如果你想卖出10,000以上,新3系列的折扣率也需要至少60,000左右,也就是说起价是250,000。

然而,对于相同级别的模型,内部比较和外部竞争是两回事。宝马3系的直接竞争对手奥迪a4l在9月份售出了约12,000辆汽车,目前的最高折扣率约为60,000辆,这意味着起拍价不到230,000辆。因此,奥迪a4l的入门级车型是1.4t车型。因此,宝马3系终端降价不可能达到a4l的水平。

因此,综合来看,我们认为目前宝马3系每月要卖出10,000多辆汽车,现金车型的折扣率必须至少达到60,000或以上,才能达到老3系的价格水平和竞争对手的折扣率。这是一个相对保守的估计。对于整个豪华车市场来说,现在许多品牌信念已经崩溃,宝马对新3系列的高定价被认为带来了过度自信的问题。所以现在我们只能在不断降价的过程中提高销量,对于新的3系列,我们可能仍然无法摆脱真正的香味法则。当折扣足够大时,新3系列的销售量仍可能恢复到每月10,000台的水平!